去年年底，一个抖音号引起了汉都商网的注意，也成为短视频运营直播团队研究的对象。
 
发布的视频少则上千，多则上万的点赞，其中在2020年12月30日发布的视频，2分21秒的时长，获得11.0W的点赞，2000多人参与评论。
 
最重要的是，这个账号仅仅是2020年11月中旬刚刚起号，这种速度和效果非常少见。
 
11月16日，当这个账号的策划者、玉器直播达人“地主”来到南阳，我们借机专门拜访了这位牛人，在交流中真正见识了短视频运营及直播带货的内里乾坤。
 
一个账号狂赚2000万
 
开号即爆，发布第一条视频就达到4000多的点赞量，一个账号半年狂赚2000万。
 
当然，这也在“地主”的预料之中。
 
“在对抖音平台以及用户进行彻底分析后，我们从背景、人设、产品到人物、场景、话术，都经过精心策划、包装和定位，即符合抖音的调性，也符合用户的心理。”
 
“老铁们大家好，我叫胡子哥。”
 
进入“地主”和他的团队在抖音平台运营的账号——大胡子珠宝店，点开视频，操着一口普通话、带着大胡子的缅甸小哥会立即引起我们的注意，收购原石的过程会使网民不自觉的想要看完整个视频，同时产生这样的感觉：真实、超值、买到就是赚到。
 
这就是“地主”在运营上的高明之处，当然他打造的不仅仅是这一个账号，配合其他平台的两个账号，三个账号在半年内就拿到3000万。
 
成绩取得并非偶然
 
早在2012年，“地主”已经成为YY直播平台的签约主播，在YY直播前期，他的单场直播观看人数能够达到30多万人次，这在当时移动通信并不普及的时期是非常不错的成绩。也正是这一时期，“地主”通过一场场直播摸索出直播的方法技巧。
 
离开YY平台后，“地主”离开老家东北。用他的原话来说：沉淀够了，想要出去闯一闯。
 
2017年，偶然一次机会，他了解到云南瑞丽玉器直播产业，他只身一人前往瑞丽，寻找直播新方向。
 
“在YY 时期，当时思想还比较固化，从始至终走的是娱乐模式，通过刷礼物获得回报，包括后来进入快手平台，也受到固有模式的影响，做短视频我们的终极目标还是：引流-卖货-变现，而不是靠娱乐打赏。”
 
认识到这一问题后，“地主”报名一家专业的直播带货培训班，5个月封闭式培训，真正走上带货主播之路。
 
起初做走播，提着自拍杆一家家商铺转。为了让自己更有特点，他剃光头发，保持光头形象，让自己更有记忆点，打造出自己独特的“人设”、“标签”，再加上有趣的直播风格，效果非常不错。
 
但这个时候“地主”发现要想在带货能力上有大突破，只有直播技巧还不行，必须要有足够专业的玉石知识。为此，他在直播之余真正研究起玉石，学习理论知识，往专业人设上走。经过不断努力，他也被某大玉器直播平台选中，成为专业的成品玉器主播，一场直播可以达到近万人在线观看，带货销售能力突破2000万。
 
而如今，自己带团队，策划选题、运营账号，引流带货，他抓住快手、抖音的流量风口，真正摸清短视频的玩法和引流模式，流量来的非常迅速，也非常简单。